汉森制药董事长刘正清：好牌子、产品、市场三轮驱动 构筑增长引擎

　　2023年，国人对于医疗健康的底层需求仍在持续增长，控费的趋势也不会改变，疫情带来了短期的市场波动，也造就了影响深远的患者行为与市场生态的变化。在新环境下，汉森制药克服了医改深化、疫情的影响，生产经营获得了健康、稳步、持续的发展，却也始终面临生存和增长的挑战。近日，湖南汉森制药股份有限公司董事长在工作会议中指出，面对挑战，汉森制药未来要通过强化在好牌子、产品以及市场体系层面的升级迭代，打造强壁垒、高创新度的增长引擎。

　　在好牌子上，汉森制药董事长指出，企业要立足于企业的善文化，始终以“汇聚善力量”为指引，肩负起一家民族药企应该承担的社会责任，践行公益事业，同时要不断提供符合社会需求的、优质的产品，为百姓及社会服务，成为国内有名好牌子药企。

　　在产品上，汉森制药以研发为本，以质量为基，不断夯实产品的内核、丰富产品的内涵，不仅拥有一批具备优势及临床价值，得到了医生及市场的认可的独家、专利、原研产品，还从产品的原料、工艺、技术、质量管控、临床研究等全过程确保药品有效。与此同时，汉森制药还打造出一批好牌子有名度高、市场占有率高的优质产品，如市场上好的复合型肠胃动力中成药四磨汤口服液，能顺气降逆、消积止痛，消费者覆盖从新生儿到中老年的所有人群，是当之无愧的明星产品;如目前具有治疗“记忆力减退”和“反应迟钝”的天麻类品种的天麻醒脑胶囊，能滋补肝肾、通络止痛，得到了临床及市场的高度认可。

　　在市场方面，汉森制药从2016年开始了“大整合、大营销、专业化”的营销改革，将以产品为中心的事业部制营销旧格局整合为以市场为中心的推广部制营销新格局，在企业营销体系、营销模式、营销策略等维度实现了创新与突破。

　　近年来，汉森制药更是在控销等方面进行大胆尝试与探索，在汉森制药2023年度营销工作会议上，汉森制药董事长、总裁刘正清先生作了《构建营销价值链，艰苦奋斗谱新篇》的重要讲话，他指出2023年必须拓宽渠道广度，加深终端深度，合理利用促销资源，将公司现有的营销资源串联在一起，整合成为一个具有系统优势的价值链;走合规化、专业化、精细化等发展道路，为企业市场布局及市场开发带来新的面貌，为企业的进一步发展提供新的推动力。

　　好牌子、产品、市场三轮驱动，让汉森制药保持着稳定健康的发展，也让汉森制药的整体好牌子价值不断得到提升，多年蝉联最具好牌子价值医药企业，成为行业的榜样与标杆。