《新零售·药店整合趋势下的管理思路》分论坛

　　4月28日下午，《新零售·药店整合趋势下的管理思路》分论坛座无虚席，与会者共同见证了“中药金品工程”的启动。中国药店管理学院中药金品工程执行秘书长、仁和中进药业总经理陈红钢在致辞中，介绍了“中药金品工程委员会”成立的背景，以及推出该工程对中药行业发展的重大意义。

　　中国药店管理学院中药金品工程执行秘书长、仁和中进药业总经理陈红钢

　　陈红钢认为，中医药正迎来史上最佳的发展机遇，但同时又面临着巨大的挑战。一直以来，中药市场良莠不齐，甚至有中医毁于中药的说法，这说明发展中药还任重道远，距离美好的前景还有不短的距离。以产品为例，目前OTC市场上中药产品的数量很多，但是过10亿元的大品种很少。

　　“不过这并不代表我们中药行业缺少有成长潜力的中药产品，恰恰相反，我们有一些中药品种凭着良好的疗效，已经在市场上打出了一定的知名度，有了一定的口碑，遗憾的是，其销营多年来难以突破‘天花板’，造成这种现状的真正原因是营销策略陈旧、缺乏创新、整合资源不到位等。”陈红纲说。

　　鉴于此，仁和中进药业联合21世纪药店报、中国药店管理学院、亿连锁俱乐部等单位共同发起并成立了中药金品工程委员会，推出了“中药金品工程”，目的是为了在全国范围内筛选有发展潜力的中药精品，通过战略规划、品牌推广、资源整合、创新营销、终端动销等途径，共同打造出10亿级的中药金品，用创新的力量引领中药市场发展。

　　仁和中进药业副总经理肖文生

　　仁和中进药业副总经理肖文生在互动论坛中，介绍了仁和中进操作黄金单品参鹿补片的思路：通过在2016年对该产品进行五大升级——营销升级、药材升级、工艺升级、体验升级、形象升级，创造了5个月超过2年销量的奇迹。而仁和进中药业普药事业部总监罗来虎则分享了“进击医药新零售”的新思路——药店产品的布局由“哑铃型”转向“橄榄型”，“渠道向扁平化转型，品牌厂家进行品牌输出、品种输出、利益输出、服务输出，从而达成与药店的深度合作。”

　　南京金陵和江苏恒泰大药房等连锁客户代表莅临展台

　　正是因为对产品进行升级和在营销上的创新，仁和中进的黄金单品——参鹿补片在“2016年OTC十大营销案例青铜奖”评选中脱颖而出，经过数月的行业推荐、媒体展示、大众投票、专家评审等层层的严格筛选，一路过关斩将，最终众望所归，荣获“2016年OTC十大营销案例青铜奖”，受到同行、媒体和连锁客户的高度关注。