互联网营销成膳食补充剂企业制胜王道

能量堡垒是广州微量元素生物科技有限公司旗下品牌，近年来膳食营养补充剂涌现出的新兴品牌，借助代言人田亮在“爸爸去哪儿”中的火爆，已成为家喻户晓的知名品牌。作为膳食营养补充剂的新兴品牌，他们又是如何运作与经营的呢？

　　2014年，医药电商的火爆趋势愈发明显，网售保健品及处方药的禁令都在逐渐放开，万亿保健品市场引发多路豪强进军网售保健品市场。据广州微量元素生物科技有限公司市场中心总监王浩楠透露，早在品牌设计之初，就已经制定了电商与线下同步发展的战略，同时，在时下最为流行的微信上，能量堡垒也适时进行了微信营销。

　　王浩楠表示，自从互联网时代以来，传统线下门店被网上商城冲击的非常厉害，电商已成为一种趋势不可阻挡。能量堡垒的自建电商平台也在紧锣密鼓的建设中，目前已经开始前期的试运营，争取在网上商城有所突破。

　　在自建电商平台的同时，能量堡垒也在不遗余力的进行线下推广，坚持“多条腿走路”的策略，线下渠道仍然是其最为看重的销售途径。由于多年来膳食补充剂行业对患者教育的缺失，国内消费者对膳食补充剂行业并不了解，大量的潜在客户并未产生购买，市场潜力巨大。

　　“怎样有效地去引导消费者在健康产业有选择性的去补充膳食营养，这是我们要做的重中之重，让我们的消费者真正的认识到其本身的体质需要补充的营养素，”王浩楠说，“我们终端的合作伙伴，店员店长也会进行有效的培训，因为消费者本身对产品的认知度不是很清晰，我们要让消费者真正的满意，也就是购买的过程中没有任何的顾虑，让他心里面产生了对我们品牌的认知，再通过我们高质量的产品，打动消费者，让我们的消费者成为我们忠实的客户。”

　　近年来，膳食补充剂市场竞争日趋激烈，俨然已成红海，如何在多路好手中脱颖而出，杀出红海?王浩楠表示，能量堡垒在品牌运营中发现，现有的市场格局已不仅仅是产品质量的比拼，更是消费体验和后续服务的竞争，比如在线下的门店购买能量堡垒时，除优质的产品外，消费者还可以获得不少营养的补充知识，在销售产品的同时进行患者教育。

　　凭借过硬的产品质量和后续服务，以及成效卓著的品牌推广，能量堡垒已成为近年来膳食营养补充剂市场的一批黑马，引起了市场的高度关注。

　　对于能量堡垒的成功，王浩楠表示，在品牌塑造上，能量堡垒会着力于打造我们终端的形象建设，包括渠道及终端的管理，包括合作伙伴店员店长的培训，包括广告投放，以及对形象代言人的管理或者合作，从有效的影响方面出发，给我们的消费者灌输一种健康的理念，传递正能量。